在大学开手工花泥画店 月收入1000元以上 

做泥画心得: 

选择做泥画的时候，许多的朋友也劝我,说那是小孩子玩的东西，根本就挣不了钱,而且生命比较短,我知道朋友劝我是好意的,泥画这个行业在郑州的各个大超市都已经铺货了，并且生意很淡,这也是实情. 

这个时候我想起了在上海卡耐基语言教室接受培训的时候,讲师说的一句话，不是看你卖什么,而是看你怎么卖,任何东西都有卖点，关 键是你怎么去切入,怎么样去掌握消费者的心理需求. 

于是就进行市场调查,考察了幼儿园,小学,和老师家长谈孩子的手工制作,发现家长都支持孩子做手工,因为手工制作可以发挥孩子的想象力和创造力,又让幼儿园的孩子做了两幅泥画,其他的孩子一看都喜欢,家长和老师详细的询问了做泥画的花泥是不是对孩子有害等问题.这项工作做完后,我的心理有了底. 

随即想，现在大部分的人都做孩子市场,这一块蛋糕许多人来分,我能吃多少,我会吃多少,于是我分析其它做泥画的营销方式,一部分 开在休闲的地方,大部分开在了小学的旁边,市场定位在孩子的身上,在开店的同时,进行花泥画的技术转让.(更有一部分技术转让者 夸大花泥画的销路,以让人感觉这个行业是存在着巨大的利润,利润是存在的,但是不是像某些技术转让者说的,稍稍有知识的人,有点社会阅历的人都知道,任何一个行业都不可能存在着暴利,也不可能在短时间内挣几万几十万的,况且泥画行业投资是多少钱,投资3000- - 5000就可以开业了，即使把这些钱换成美元也只能换一次吧,也换不了多少钱的.) 

详细的分析了各个市场,最后我采取了一种从上往下的经营模式(具体经营模式在这里不方便写出,见谅).选择了大学作为我的根据地 ,稳定了后,一边经营一边摸索合适的转让方式以及合作方式，一边思索以后的经营,泥画这个行业虽然利润喜人,但是不是永远的喜人 ,再好的行业，再好的产品都有一个周期,另一方面出于对加盟者的后续经营项目,选定了纸花和手工皂作为自己以及加盟者的后续经营项目.纸花每个人都可以学的，随便在网络上搜索一下就可以找到许多培训,技术加盟的店,培训机构,但是呢,又有几个人知道是真的还是假的呢. 

现在我的泥画店面生意一个月的净利润大约在2000- - 3000块左右,不算技术转让费用,过了暑假是上纸花的好机会，泥画因为本小利大,技术含量低,本来的生命周期是在2- - -3年，但是如果市场上出现了十家，二十家呢，生命周期自然就会提前衰退的。所以呢,在当地没有出现花泥画吧的城市要做,就做第 一,迅速的把市场做起来，进行技术加盟,巩固市场,当别人插入泥画市场时,你已经稳定了一部分的市场,这个时候上别的项目,走在别人的前面. 

最后呢，希望每个想创业的朋友都能用自己勤劳的双手为自己打造出来属于自己的一片小天地! 

效益分析： 

经营投资金额1130元 其中：

1.喷绘招牌80元 

2.桌子三张150元3.凳子20把180元4.营业执照220元5.其它500元（装花泥的花瓶、三合板、钢尺、复印纸、颜料、以及首次进画框）房租不在其中，因为房租是根据各地实际的情况而定的。 

根据市场上画框的规格把三合板分为三中规格（公分）： 
20*15 20*30 30*40 
售价为： 6元 9元 16元 
成本为： 0.8元 1.2元 2.6元 
如裱画框：售价 13元 18元 41元 
画框成本： 4元 5元 12元 
三种规格裱上画框的总成本： 4.8元 6.2元 14.6元 
售出价为： 13元 18元 41元 

按照一天售出10幅20*15公分来算收入60元去成本8元净收入52元*30/月=1500元*1年=15000元。 

也可以制作不同规格大小的花泥画，如：80*100公分的售价为200元 

采用现场制作，先收费，后制作，材料免费使用，免费指导的方式 

做好的产品可带回家，送朋友，也可以放在店里欣赏，代卖，价格自定。 

根据实际的经营情况来看，小店一年的利润大约在2- - -3万元左右，如发展站连锁，技术转让，年利润可以自己算一下！

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网上开餐厅 时尚创业赚钱丰◆文：陈国清（备注：本网站老总）

 本文发表于：《成功》杂志

 　 　　衣欣高考落榜后，自费上了一所民办大学。毕业后难以找到专业对口的工作。无奈之下，只好到广州一家专门为外国人开的酒吧做侍者，薪水加小费，每月也有近２０００元的收入。

　　    但阿欣做这份工并不开心，像她这样的靓丽女孩，在酒吧遭遇委屈的事儿是免不了的。暖昧的柔光下，缠绵的英文歌曲里，有时开放的洋顾客会乘着酒兴对她做出一些出格行为。开始时为了守住工作，阿欣只得敷衍着，可时日渐长后，生性贤淑的她越来越无法忍受。

　　    一天，阿欣给在电脑公司就职的男友送午餐，当时饭盒一打开，色香味俱佳的菜肴和广州人爱喝的靓汤，马上引起男友同事们的纷纷夸赞。他们拍着阿欣恋人的肩，一副羡慕得要死要活的“酸样儿”。阿欣在欣喜之余突然悟到：现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳、肯德基等洋快餐店，这样既不经济也不实惠，如果将精心制作的配餐和营养丰富、热气腾腾的家煲靓汤及时地送到这些工作繁忙的白领一族面前，一定会有市场！

　　    阿欣为这个想法兴奋不已，她准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不大的店铺每月都要２万元，如此做起来她的小店很可能入不敷出。这时，阿欣的男友为她出谋划策说，有一个不需要投资的经商方法，对想当老板但又苦于缺少资金的年轻人很适用，那就是“零成本网上创业”。网上开店的最大好处是无需租店面和仓库，省去了实营店应缴的一切费用，只要你是一个合法网民，有需要出售的物品，都可以在互联网上过一把老板瘾！真是“一语惊喜梦中人”，对互联网并不陌生的阿欣听了男友的点拨后茅塞顿开。

　　   于是她辞去酒吧的工作，决意做个“网上老板”。萌发了开间网上餐厅的大胆念头后，阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出２０多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，配上调制解调器，联上了互联网。男友为阿欣制作了一个精美的网页，经过半个多月的准备，一个“网上快餐店”终于开始营业。那一天，阿欣的心激动得“怦怦”跳个不停。

　　   阿欣印了３０００张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字映入眼帘。阿欣将这些名片散发到市区内一幢幢摩天写字楼里之后，就开始坐在家里的电话机旁，盯着电脑屏幕期盼着订餐邮件或电话的到来。忐忑不安地苦苦守了一天，却没有盼来一份网上订单！她只得把当天下了很大功夫制作的套餐和靓汤全部倒掉。

　　   漫长的三天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。尤其是三个月后，一到中午，阿欣房间里的电话铃声就此起彼伏，应接不暇，订餐Ｅ－ｍａｉｌ有时简直能挤满她的电子邮箱！随着时间的推移，已经有近３０家公司成了她的“网上快餐”店的长期订户。后来阿欣又雇了１０多名上门送餐的员工，并请了两位厨师按她的设计做出不同档次的套餐和靓汤。为了保证质量，她严格控制每天只制作６００盒配餐，另外，搭配着每盒快餐还赠送给顾客一款任选的家汤。

　　   每周一，阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上五点就去菜市场精挑细选原料，回来后严格按食谱配料，烹制过程一点都不敢马虎。因为这个聪颖的女孩深知，广州人“嘴刁着呢”，家汤煲得缺一点火候，白领食客们马上就能吃出来。在网上做生意，诚信千万不可小视！一定要讲究信誉度，这样能够招揽稳定的客户。有一次，一位订户接到快餐，嫌送餐员工用的时间长，饭都不太热了，于是就不满地发了一封邮件给阿欣。阿欣看到后，当即骑上摩托车，亲自将一份冒着热气的“精品套餐”和靓汤免费送到对方手上，并诚恳地代表手下员工向那位小姐赔礼道歉。这件事传开后，她的“网上餐厅”在白领食客中更是声名鹊起。

　　   现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有１万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮娱乐网站，开启一扇更壮美的创业之门。

　活得很滋润的“微型植物园”◆文：陈国清（备注：本网站老总）

 本文发表于：《成功》杂志

　 　 辛莉是那种文雅、纤巧的女子，初创业时她便选择了开间普普通通的花店，以卖花束、花篮为主，但因为当初没有多少钱，在租铺面时，辛莉租的铺面地段不是很好。由于种种原因，辛莉花店的生意始终不算好。做了半年的辛莉也有点没多大信心了，甚至产生了关店的念头。这时要不是丈夫的鼓励她就放弃了。

　　   当然光是坚持不是办法，一定得思变找出路。辛莉决定从顾客那里找答案。她发现很多人都希望有些别致的植物，不用很大，却可以随意放在家中随便什么位置，案头窗台甚至冰箱上都可以。还有就是种的植物能有些好的口彩，如黄金树、摇钱树、一帆风顺、开运富贵竹等，都是大家心目中不错的心灵鸡汤型植物。于是，本来对植物一窍不通的辛莉开始学习植物的栽种。

　　   之后花店开始慢慢转型，变成售卖植物的盆栽店。她这才发觉一棵植物如果找到个衬它的器皿，即刻脱胎换骨，感觉完全不同。果真是人靠衣装，小盆栽也不例外。有了这次体会，她开始为自己店里的植物找寻匹配的“衣服”，但大前提一定要小。多数人都喜欢微型盆栽，可以种着观赏，又可以美化家居，买者自然络绎。

　　   后来辛莉见市场兴趣转向水种植物，因为可以不用浇水，就算出门，也不用担心它性命不保。女人往往比较心灵手巧，辛莉开始试验起自己的特色产品来。她先从商店里有选择地买来一些大小不等的玻璃器皿，然后放上水，把一些原本看上去平平无奇的小植物放入器皿里，在精致的器皿衬托下，感觉立时不同起来。眼下，在辛莉店里的玻璃架上，放满一盆盆晶莹通透的水栽植物。

　　   做生意始终就要有生意眼。比如有一次，辛莉看见电视中时尚节目里的瓶装鱼，忽发奇想，如果将鱼养在水种盆栽里面，或许生色不少。她自忖植物可供应氧气，根部又可以为鱼儿提供食物，应可一试。很快一个煞是生动可爱的造型出来了：一个盛着大半杯水的精致的高脚玻璃酒杯中，一层微型荷叶般的绿色植物浮在水面上，透过透明的玻璃杯能看到水中还游弋着数尾小鱼。正式推向市场后，反应出奇地好，大家都觉得新奇，有的客人更是一下子买了近千元。

　　   就这样，经过一段时间的摸索，原来经营花店的辛莉终于找到市场销路动向，摸准了生意脉博。开始慢慢转型，变成售卖植物的水种盆栽店。在她的店里，你觉得自己是进入了一个微型植物园。凭着别具创意的包装，她终于站稳阵脚，而下一步，是考虑如何开第二家店，而且要杀入生意旺区，大展拳脚。

　　   辛莉的路径给打算创业的人一个很好的示范。常规的小店生意因为谁都能做所以竞争激烈，以致投身其中的创业者往往陷入被动境地。相反如果能在常规中进行突破，搞出特色就能脱颖而出。像辛莉的这个专卖经过包装的植物水种盆栽的花店颇值得欲创业的人学一学。说不定你就从这绿色的植物中“秀”出你的第一桶金来。

　　   要想开一家像辛莉这样的店，首先是铺址，位置当然是越繁华的地方越好。但这种地方通常租金高昂，所以建议开店者最好寻找居民比较集中的小区，哪怕地段偏些也不是多要紧，但周边必须要有一定的人流。这样店铺租金不高，生意又能有保证。

　　   其次是货源。目前各地的花木苗圃很多，找起来很容易。选植物很有讲究，第一形态好看，第二要好养，这都是诀窍。辛莉的经验是：为了方便客人种植打理，她专挑选一些不需要大量阳光及水分的植物卖。

　　   除了植物，玻璃器皿及盆栽用的盆也要精心挑选。

　　   在进了货后，就要自己动手开始，把那些平淡无奇的小植物，放入别致精巧的器皿中，“化腐朽为神奇”。若是一盆水种植物，再加上数尾游动的小鱼，更是趣味盎然。吸引路过店铺的路人禁不住驻足观赏。如果你的店能做好这一切，不愁生意不上门。

　　   另外投资这样一个微型植物园似的盆栽店，总的启动资金约在４万元左右（包括店租、进货、装修和流动资金），实在是很适合普通市民的小本经营。

免费替人寄信也赚钱 ◆文：张淑芳（备注：本网站技术工程师）

本文发表于：《现代营销》杂志2003.3

           眼下，许多靠信函联系业务的公司，时常为不菲的邮资颇感头痛，这些公司付出的不是上涨的邮资，还需要有专人对邮件进行分类与投寄工作，劳务支出骤增。近来，上海一些小公司纷纷委托社会上的可靠人员，免收服务费为本公司邮寄信函。由此也出现了一些小型服务类公司，上门代为邮寄信函。

       这些免费的劳务支出绝非义务劳动，但它的赢利点在何处？其中的诀窍就在于邮票本身所产生的面值差价：他们用的邮票是从邮市上买来的跌价票，与邮票本身的面值有较大的差价。如果承揽的业务量较大，收益还挺不错呢。

           80分面值的邮票仅卖0.55元，280分的邮票则便宜至1元。加上现在市场上的邮票货源充足，在相当长的一段时间内，邮市的这种价格体系不会发生改变。

            代寄信函应备足60分、80分、280分和540分面值的邮票，尤其是前两者的数量需要多准备一些。尽量在接到业务的当天或次日将信函全部发出。在挂号信的寄发上，则必须将每个挂号信的寄达处和收件人的姓名认真记录，以备日后查询。如果以每月邮寄2000封平信和400封挂号信计算，一个人每天下午只要花3个小时，一个月就能够赚取1300元左右的利润。当前的业务渠道也比较充足，一些邮购公司、外贸公司、大型商场、证券公司等都是业务来源。

       只要具备良好的责任心和服务态度，备足邮票（需要2000元左右的流动资金），准备一辆自行车与粘贴邮票的胶水等简单的工具，就能够轻松胜任这种代理业务。惟一的技术要求就是熟悉邮政信函资费标准；当然，联系代理客户是非常关键的事，但只要勤联系，多跑动或依靠朋友帮忙，客户还是很容易开发的。