|
学生工艺品材料店
◆文：陈国清（备注：本网站老总）
本文发表于：《成功》杂志
全国在校中、小学生数以亿计，每年的课外花费是一笔惊人的数字，尤其在零食、游戏机、服装、漫画等消费方面，不知使多少人赚得眉开眼笑。不过，学生课外工艺材料销售，却似乎是一片空白。
正处于身体发育阶段的青少年和儿童，具有强烈的求知欲，也有强烈的将课本知识用到实处的欲望。而劳作工艺材料如模型、小机械、电动玩具、叶脉书签、昆虫标本等，恰好可以满足他们的需求。在科技水平发达的西方国家，只要有中、小学生的地方，就有销售工艺材料的店铺。
这个行业从做生意的角度分析，是永远不会落伍的生意，因为中、小学生的数量不会减少；从科普的长远角度来看，工艺材料寓教于工，可培养学生的动手能力和运用知识的能力。总之，这是一个值得推广的行业，同时也是前途无量的生意。
地点选择：开设这类店铺，最佳的地点是大、中型文具商场旁边和校园附近，其次是学生经常出入的少年宫、文教中心和青少年活动中心。学生们上学、放学必经之地的街道、马路等地点也可开设工艺材料店。另外一个比较保险的方法是与玩具销售商、文具销售商共用店面，这样可以收到相辅相成的功效，彼此商品种类互补性强，也更容易吸引学生。
店面布置：学生工艺材料店约需５～８平方米的面积。因为工艺材料多为小巧玲珑的小玩意，所以面积大小要求不高。店面布置要突出学生特色，墙上挂着用各种模型装配成的物品，并采取敞开式经营的布局，让小顾客有足够的时间观赏成品，由此产生购买欲望。
价格品种：基于高中生、初中生和小学生存在的各种差异年龄、知识面、知识深度、思维角度，他们所需的工艺材料也应有所区别，其技术含量、操作难易程度及复杂程度，式样应分为初级、中级和高级三大类别，分别面向小学生、初中生和高中生销售，单价以１０～１００元不等。
就学生工艺材料的性质而言，它们都属于手工制作的范围之内，目的是提高学生的课本知识运用能力和动手能力，主要品种为各种模型组装配件，如万花筒、书架、小信箱、贮钱盒、音乐盒等简单的小玩意，可适合小学生；复杂一点的有温度计、晴雨表、风速计、望远镜、照相机、晶体管收音机、电动飞机等等，主要针对初中生和高中生销售。
上述这些模型按照所用材料划分，有塑料、硬纸、金属、木质、橡胶，有的配件为微型的小电机、电路、齿轮、传送带和控制杆等。从中可以看出，模型装配以后，它不是市面上出售的玩具，而是开发学生智力、增强他们的实际运用能力的课外手工制品。
学生工艺材料店的另外一种重要商品是动物和植物标本，如塑料昆虫标本和叶脉书签，价格由３～１０元不等。城镇里长大的孩子，对自然界的生灵怀有天生的浓厚兴趣，动植物标本是他们认识自然界的最好媒介。经营学生工艺材料店，这两样东西是不能缺少的。
经营策略：销售学生劳作工艺材料，开业前必须对这个行业有一定的认识和了解。比如小学几年级适合哪种类型的材料，几年级学生的能力可以胜任独立装配电动和机械模型。店主对结构比较复杂的模型须详细了解它的组装和修理，这是因为学生自行装配时一定会出现许多无法解决的难题，到时必定会前来询问，经营者给予解答并帮助排除故障，必定使小顾客心存感激，下次再来光顾。
特别是那些七八岁的小学生，由于表达能力的欠缺，他们组装模型出了毛病都不知道怎样描述，所以店主应态度和蔼地耐心指教，帮助他们找出原因后排除故障。经营者赢得小主顾的信任后，等于赢得了他的同学和朋友的信任，你的口碑很快会传遍学校，生意即可扩大。
有人认为做学生的生意，每逢寒暑假销售额将下降许多，但工艺材料在假期会更好销，因为学生们有了更多的课外时间进行手工制作活动，届时经营者应准备充足的货源，以备供应。
开张成本：开设一家５平方米的学生工艺材料店，首期店租约需７５０元，设备购置柜台、计量工具、修理工具约需５００元，首批进货约需２０００元，其它杂费支出约需２０５０元，共计开张成本为５３００元。
盈利前景：模型装配材料的利润率约为３０～３５％，塑料昆虫标本的价格依昆虫品种的不同，单价为４～１０元，盈利２～５元，利润率为５０％；树叶书签单价为３～５元，盈利１．５～２．５元，利润率同样为５０％。一间小材料店，平均月盈利额可达２５００元以上，寒暑假４０００～５０００元／月。
相关链接：开办花泥画廊
开家风刻硬材店◆本文来源：本网信息库
一、市场分析：
碑石图文雕刻制品，如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等，广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来，原先石雕刻制品为大众所喜爱，但因其采用锤子、凿子的手工操作，加工时间长，劳动强度大，技艺要求高，远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具投资高(少则几万元，多则几十万元)，体积大(只能固定经营)，材料大小有限制，技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。
风刻硬材图像速刻是采用风化原理，将空气压缩，把风力调整到自然风的几十万倍即将岩石瞬间吹化，再借鉴电脑雕刻材料研制出的硬材保护复合膜，无须任何美术书法基础，可任意在石材、竹木、玻璃、不锈钢等各类材质上依样雕刻各种复杂图像和文字，特别是人像雕刻。
二、投资效益分析：
投资3000~4000元，10平方米店面，一人生产或夫妻合作即可开办一家风刻硬材店。一套风刻设施2200元，样品展台200元，耗材100元，另加证照100元，月房租100元，即可承接石碑、墓碑、门牌、肖像、硬雕等各类业务。
以雕刻墓碑为例：刻一块带人头像的花岗岩墓碑成本仅需10元(不含墓碑材料成本)，10分钟完成，按每块墓碑利润200元计(参照手工价计)，一年承揽300块，就是6万元的收入。又如金属招牌、奖牌、艺术玻璃的利润都在100~300%以上，其市场亦相当广泛。
三、经营建议：
1、前期运作需大力宣传，尽量让更多的人知道风刻的特点，以质优价低高品味来吸引顾客。
2、多多开发新产品，以“特”“奇”独揽市场，如人像硬雕(特点是金属硬雕)、婴儿肖像出生牌，学生肖像座佑铭牌，肖像金属杯等等。
TOP
相关链接：风蚀法神奇雕刻
开家新型首饰加工店◆本文来源：本网信息库
一、市场分析
爱美之心人皆有知，爱戴首饰占以来就是女人的天性，随着人们生活和审美水平的提高，无论在城市或农村，渴求戴金银首饰者数不胜数，人们对首饰的需求也越来越大，更有具者，会因时间的推移而频繁为首饰翻新或更换首饰的款式，这就为首饰加工业提供了广阔的市场。
二、技术特点
目前市场上的首饰加工店均采用一次性石膏模打制的，但打制成本高，无市场竞争优势，针对这一特点，我中心的科技人员成功独创出一套简单易行的首饰打制新技术，该技术可将硬币、洋钱、金、银、铜等物品打制同不同花纹款式各异的戒子、项链、手链、手镯、耳环、耳坠、金狗、银狗等饰品，可根据顾客的需求打制，打制一个成品时间仅几分钟，并且打制出的首饰花纹逼真、光泽度好。其最突出的特点是成本低，下岗、退休、待业、打工族都可利用该技术开家首饰加工店当老板。
三、投资预算
工具投资480元（含加湿机1台，钢模1个，组合式花纹模多套），流动资金300-500元。
四、效益分析
列举几种首饰打制收费情况：铜戒指2-4元/个，银戒指3-6元/个，金戒指5-8元/个，铜项链15-210元/条，银项链20-30元/条，金项链40-60元/条，铜手镯30-40元/对，银手镯40-50元/对，金手镯70-80元/对，具体价格可对照当地首饰店标价。该技术纯手工打制，成本几乎为零，因此利润相当可观。
五、投资建议
1、设门面经营一般有10平方米即可，也可在商场里租一节柜台经营。
2、可在家中将硬币、洋钱、铜、铝等物品加工成各种款式的首饰成品，然后拿到集市、郊区、农村、学校等地出售，也可携带工具（工具总重3公斤）到以上各地搞流动作的现场加工，获利都相当可观。
3、在经营当中一定要诚信待客、诚实做人，这样才会使生意立于长久的不败之地。
相关链接：手工打制金银首饰
TOP
|
