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彩泥画廊—手工花泥画个性休闲创业!!好玩时尚又赚钱!!

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泥画的经营分析

一、市场开发策略

1、铺位选择:

(1)、休闲生活区或靠近学校的地点。店面积约15-30平方米,选择人流量集中的地方,或人们必须经过的街面是非常理想的地点。

(2)、如果有大学生的地点也是非常理想,可在学校附近或集中娱乐的地方设店。

(3)、商场或大型超市在全国各地如雨后春笋,商场内很多都为儿童活动设置的专门的场地,那么将“手工泥画吧”开在这里也是很好的选择。

二、店内陈设与促销:

(1)、租间15-20平方左右的房间,店内可放5张桌子,一个货架,30把小椅子,墙上可用铁丝编织网状将已制成画挂在上面,店内可放一架收录机,一面不停的播放“画吧简介”及品种价格等。也可购进一些有关玩具如不倒翁、电动机器马等,让孩子们一边玩一边画画,没有劳累的感觉。

(2)、店外名称定为“XX花泥画吧”,可以完全用泥来制作更有说服力,方法是将三合板剪至宽60公分、长180公分的规格将字体放大以后印在三合板上,然后上泥,待泥全干后表面可加上一层塑胶模,边框(建材市场选来的木线可宽厚一些)钉在三合板边上制成框。还有在门前用红纸或其它颜色的广告纸制成广告招牌(也可由木板制成)。

(3)、利用烤肠机配合产品促销推广。台湾烤肠对儿童销售以吸纳人气,经验证,在国内几家加盟店推广异常火爆,不但经济收益高(一支“热肠”进价为0.6-0.7元,售价为1.5-3元,每天平均都能售70支以上);同时源源不断的学生来到店内参观或制画,形成销售互动,效果奇佳。

三、营销推广

(1)、鼓励自己动手制作花泥画,进行原材料销售。

若是加工的成品,以15厘米×20厘米、20×25厘米、30×40厘米三种规格装上画框,根据画的大小,材料成本(含画框)分别只有3.5元,6元,12元,每幅分别收费为20元、30元、50元不等;若是学校制作的,负责教授和提供材料,每幅画收费分别为10元、15元、30元不等;如不装画框,材料成本仅为0.5元、1元、2元(详见表1),分别收费为5元、8元、15元不等。花泥每瓶(30克)售价为2-3元,其中也有1-2元的纯利,顾客在画吧现场制作均采取先收费后制作的程序,材料免费使用并提供免费指导的运作方式,做好的产品可带回家或送人也可挂在店里让人欣赏或出售。

(2)、三步曲推广(即学校、会员制、美术培训)

A、学校授课:选择儿童最喜爱的卡通画面通过学校或幼儿园直接组织手工课,为XXX学校,XX幼儿园,开展手工课,当然首先要与学校或幼儿园谈这件事(找出有关系的人从中接洽),将所有学生作品收集举办儿童画展,还可再收取门票。

B、会员制:用名片的纸即可印成卡,一张卡售价为50元(成本为0.1元),可在1个月画3张画(可另送1张),如果学生们能介绍一张卡可送“热狗肠”5支,或送精美纪念品如汽球、玩具等。以上内容要求跟进学生,保持密切联系,在画吧内要不断推出新画面,画面来源可在学生课本或卡通图书中选择,总之要不断变换画面,对学生们才有新鲜感,才能吸引他们。

C、美术培训:还可以针对现实生活中大人工作忙,针对小孩子双休日和寒暑假无人照顾,我们可利用画吧招收托管学生,进行美术爱好者培训,寒、暑假可教学生制作大型的艺术性强的画面。

(3)、开设分店:随全国待业人口增多,有更多的人在寻找机会,当你开店时,周边会有更多的人来加入学习或直接开分店,有很大的市场空间等待开发。

四、销售模式

 1、店铺销售:休闲生活区靠近学校(大学、中学或小学)的地方,店铺灯光要亮丽,店铺的四周订上画架,店外的广告灯箱招牌(产品的样品,公司的经营介绍、市场公析)有业务电话(支持微信)宣传单,店内的丰富样板画成品、半成品。

2、青少年市场:可直接对个人零售半成品(提供场地、技术、材料)即可直接销售成品。

3、学校市场:有计划安排时间、地点,请相关权威人士到店铺现场了解产品,接受产品以手工课的模式进入学校,做好三项服务。

4、装饰装璜市场:以广告的形式同装饰公司合作,以家庭装饰形式为装饰公司设计制作,也可招收业务员上门推销成品。

5、儿童乐园学校:定点定时在门口现场促销让更多的人认识产品,了解产品。

6、业务推销:聘请业务能力强,敬业精业的业务员作全方位市场推广销

7、文化推广:会员制——即可在店内推广会员制,让很多人不定时、定期制作。美术培训班——可开在寒暑假期。

8、变整为零:批发、经营——整包颜料,用透明白色塑料瓶分别包装批发给小店个人零售经营。

9、贴心服务:售前:准备好画板颜料工具。售中:正确引导学生制作声明工具、颜料和安全性,注:不得入口、入眼、镊子、竹签不可打闹取乐。近一个星期课外手工家庭作业。一天涂画一个颜色,干适后涂画另一个颜色。售后:开展评奖激励活动奖励优秀作品。

10、进行捆绑式经营:
(1)可以在大型商场设点由顾客自己动手制作,在公园也可以。
(2)可以与学校联合开展手工课,推出评比,增设奖励、奖品,进而锻炼学生的手脑合作能力,以促进销售。
(3)与大型照相馆、影楼合作,推出以自己为原型制作的新款泥画照片。把照片彩泥化。
(4)成品画销售:可以店堂销售,可以发展连锁经营,也可以派兼职业务人员上门订做及推销产品。
(5)举办一些有益的展销活动,如彩泥画展,彩泥画制作大赛等, 即可以促进销
售,又可以打响本画廊的品牌形象,形成品牌经营市场。
(6)开发彩泥画装饰画市场,不需门面,在自己家里就可以生产,市场潜力极大,而且可以有效的节省成本。
(7)可以在学校附近,推出由学生自己设计,自己制作的彩泥画,将其作为赠品送给亲友做室内装饰。
(8)发展销货店,可以将彩泥画原材料按需要打包,装成半成品包装袋,由顾客买回家制作,此种方式可以近一步开发彩泥画市场,虽然单个利润少一点, 但总销量
大,利润总额就会提高,而且有利于迅速普及,占领市场。
(9)开一家彩泥画室内装潢设计公司,以整面墙为模板,设计墙面彩泥画形象,
然后用彩泥装饰整个墙面。此种方式要求投入成本高,但盈利也快哦。

总之,个性艺术彩泥画是一个全年都火爆,没有淡旺季区别的行业。只要您创造出卖点,能灵活掌握市场,收入就会越来越多,做起来就会越来越有信心。就业与创业是每一个人内心的梦想,很多人都在寻找能够赚钱的机会,他们可能就在我们身旁,或许还来到您的店内咨询,您是否会错过这样赚钱的机会呢?

 

业务电话(支持微信):19922632048 19902156486 业务QQ:810204083 E-mail:sykj98@126.com

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